Блог

Как подружить отдел маркетинга и отдел продаж

Вражда между маркетингом и продажами. Это самое частое, что мы видим, приходя в компании, и сегодня вместе с вами подумаем, как их помирить. Может, новогодняя атмосфера в этом поможет 

Почему агентству надо видеть цифры

Сегодня в очередной раз столкнулись с отказом показать выручку или дать обратную связь по фин. показателям (как будто это что-то непристойное). При этом соглашение о неразглашение и договор уже подписаны.  

С чего начать систематизацию маркетинга?

С понимания цифр. Первое что должен сделать руководитель - создать прозрачную систему отчетности в отделе маркетинга. Наша работа на комплексных проектах начинается именно с этого, иначе работу можно сразу считать провальной. Без цифр невозможна оптимизация, но их не должно быть много.

Как правильно слить бюджет на маркетинг

Следовать подходу, которому учат бизнес-консультанты не из мира маркетинга:

Выделяешь 3-5% от вала – компания стагнирует;

6-7% - уже чуть-чуть растет;

8% и более – растешь, как на дрожжах!

Как должен выглядеть общий маркетинговый отчет.

Маркетинговый отчет позволяет получить представление о вашем текущем состоянии маркетинга. Он покажет, откуда приходят на ваш сайт посетители и потенциальные клиенты, с каким контентом они взаимодействовали, совершили ли в итоге нужное целевое действие (покупку).

Какой маркетолог вам нужен

Мы показали основные каналы продвижения, но остался открытым вопрос, кто всем этим будет заниматься?

Универсальный ответ: штатный маркетолог-стратег и подрядчики по разным направлениям.

Откуда брать трафик и как ему потом продавать

В маркетинге есть несколько общепринятых моделей, отражающих стадии готовности к покупке. Самая широко известная – лестница Бена Ханта:

5. Готов купить

4. Осведомлен о конкретном варианте решения

3. Нашел варианты решения, но не конкретный

2. Осознал проблему, не знает решения

1. Нет осознания проблемы/потребности